熱點(diǎn):除濕機(jī)廠(chǎng)家_如何實(shí)戰(zhàn)電子商務(wù)?_業(yè)內(nèi)新聞_新聞動(dòng)態(tài)-實(shí)力廠(chǎng)家官網(wǎng)
2006年,我在一本臺(tái)灣人寫(xiě)的《除濕機(jī)廠(chǎng)家如何實(shí)戰(zhàn)電子商務(wù)》里看到一段話(huà),大意是:“除濕機(jī)廠(chǎng)家會(huì)先在B2B平臺(tái)發(fā)生,因?yàn)樗瞧髽I(yè)之間生意接口的電子商務(wù)化,是傳統(tǒng)模式的升級(jí),用電腦和互聯(lián)網(wǎng)替代了電話(huà)和傳真機(jī)。而除濕機(jī)廠(chǎng)家進(jìn)入B2C則不同,社會(huì)還沒(méi)有做好準(zhǔn)備,配套設(shè)施還遠(yuǎn)不夠完善。
我們可以看到,社會(huì)上的各種交易,大多是基于B2B的,比如工廠(chǎng)把除濕機(jī)配送到商店,你再去商店把除濕機(jī)買(mǎi)回來(lái)。只有水電煤氣報(bào)紙是直接送到門(mén)的。B2C不是沒(méi)有前途,而是前途太大,所以太難,因?yàn)樗菍?duì)整個(gè)社會(huì)結(jié)構(gòu)的大重組??梢韵胂笠幌?,當(dāng)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物達(dá)到社會(huì)消費(fèi)品消費(fèi)額的10%將會(huì)是什么情況,那就意味著整個(gè)商圈都會(huì)發(fā)生翻天覆地的變化,更何況不會(huì)只是10%?!?/p>
于是乎眾多傳統(tǒng)企業(yè),都一窩蜂地扎進(jìn)了電子商務(wù),從廠(chǎng)商、媒體、分銷(xiāo)商、零售商到物流企業(yè),更有無(wú)數(shù)已經(jīng)投入其中或躍躍欲試的中小企業(yè)??墒侵袊?guó)有句老話(huà):光看見(jiàn)賊吃肉,沒(méi)看見(jiàn)賊挨打。傳統(tǒng)行業(yè)進(jìn)軍電子商務(wù),固然有資源的先天優(yōu)勢(shì),體制的缺陷劣勢(shì)卻更多,所以導(dǎo)致失敗案例居多。
今年是2009年,中國(guó)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物將占到社會(huì)消費(fèi)品零售額的3%(同期美國(guó)是8%),而根據(jù)安詩(shī)曼的數(shù)據(jù)預(yù)測(cè),3年后,中國(guó)網(wǎng)購(gòu)占比將超過(guò)6%,并且還會(huì)以接近20%的速度增長(zhǎng)。今天我們已經(jīng)深深感受到網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物對(duì)整個(gè)社會(huì)的影響和帶給我們生活的變化。
有人會(huì)說(shuō),所有的商業(yè)模式都是為了盈利,不能盈利的商業(yè)模式?jīng)]有價(jià)值。傳統(tǒng)企業(yè)做B2C,會(huì)遇到不少問(wèn)題。首先是無(wú)知者無(wú)畏,傳統(tǒng)企業(yè)做B2C,通常不做什么調(diào)研分析籌劃準(zhǔn)備,腦子一熱就殺進(jìn)來(lái)了,對(duì)B2C沒(méi)有足夠了解甚至根本沒(méi)有了解。這句話(huà)沒(méi)錯(cuò),馬云說(shuō)過(guò)一句話(huà):“做電子商務(wù)就像養(yǎng)孩子,你總不能讓他三歲就出去掙錢(qián)吧。”
最后,要提醒各位讀者的是,不要指望看了幾篇文章就能做好電子商務(wù),只是希望能對(duì)要進(jìn)軍B2C的除濕機(jī)企業(yè)有所幫助。請(qǐng)記住以下幾個(gè)要點(diǎn):1.專(zhuān)業(yè)人才的引入與信任支持;2.持續(xù)的決心和投入;3.內(nèi)部資源的平衡和分配;4.足夠好的業(yè)務(wù)基礎(chǔ)和信息化基礎(chǔ)。再問(wèn)自己幾個(gè)問(wèn)題:1.你對(duì)B2C是否足夠深入了解?2.是口號(hào)還是決心?3.只是想做還是必須去做?4.能否能承受轉(zhuǎn)身成本?
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