視點:加濕機(jī)廠家營銷有效性品質(zhì)差異是關(guān)鍵
營銷方案與推廣活動是否有效,我們都會拿很多指標(biāo)和研究來評價。加濕機(jī)產(chǎn)品有明顯的銷售淡旺季,旺季做銷量,淡季做市場,很多廠家也在這么做,但是如何把握其中的火候,是其影響銷量提升的核心因素。
實際上,加濕機(jī)廠家市場營銷的成敗雖受到多方面因素的影響,卻有規(guī)律可循:
1、方案的設(shè)計是否是一個多贏的方案?
加濕機(jī)廠家在制定營銷方案和計劃的時候,往往考慮的是業(yè)績的增長,并為此制定詳細(xì)的運營推廣方案,而在這一過程中,就會牽涉到和供應(yīng)商、經(jīng)銷商與消費者的利益關(guān)系,有的時候,如果僅僅考慮自身的利益,而忽略了其他利益相關(guān)群體的利益,哪怕這個方案再完美,為廠家短期內(nèi)帶來再大的銷售額與市場份額,也是十分危險。
2、推出的產(chǎn)品是否經(jīng)得起科學(xué)的實證分析與人性的分析
那些暢銷、長銷、旺銷的產(chǎn)品都是那么的簡單和不同尋常。而一些新品花了很大的研發(fā)成本和推廣費用,卻沒有任何起色。實際上,市場的有時候不是為了推出新的產(chǎn)品,而是讓老的產(chǎn)品讓消費者感覺更加完美或經(jīng)典不可替代,賦予老產(chǎn)品新的內(nèi)涵和定位。
3、推出的方案是否符合市場規(guī)律和需求
推出的方案是否符合市場規(guī)律和需求,是非常重要的,有的產(chǎn)品技術(shù)領(lǐng)先,外觀獨特卻不能打開市場,有的營銷活動看似非常到位,卻不能帶來市場的響應(yīng),關(guān)鍵在于要把握市場的規(guī)律。安詩曼加濕機(jī)為何現(xiàn)在銷量開始逐漸大幅度攀升,一個很關(guān)鍵的因素就是市場發(fā)展規(guī)律和趨勢的把握,近幾年,低碳環(huán)保,節(jié)能降耗成為熱門話題,消費者選購產(chǎn)品日趨理性,都是促成這一市場成熟的表現(xiàn)。
4、推出的活動是否能和競品形成顯著差異
指定的方案是否與競爭對手進(jìn)行明顯的區(qū)隔,也是判斷是否有成效的標(biāo)準(zhǔn)之一,同樣做促銷,競爭對手可能做的方法及其雷同,可能不是降價優(yōu)惠,就是買贈特賣,在這樣的競爭格局中,能能相互損耗,無法取得競爭優(yōu)勢,因此如何體現(xiàn)差異化,是降低營銷費用,提高銷量的關(guān)鍵因素。
5、推出的方案是否具有天時、地理、人和的因素
做好營銷,把握天時、地理、人和的因素,在重要的時段,重要的地點和渠道,集中優(yōu)勢資源對目標(biāo)消費群開展大規(guī)模的市場動作,效果是非常顯著的。
簡而言之,提高營銷方案和推廣活動的有效性,是每個加濕機(jī)廠家面臨需要解決的難題,掌握以上五大規(guī)律,結(jié)合廠家自身的資源和能借助的外部關(guān)系,將能量化的東西科學(xué)化,將科學(xué)的東西形象生動化,將生動的事務(wù)系統(tǒng)化,系統(tǒng)化的東西立體化,打出組合和整體優(yōu)勢,就一定會讓銷量有一次大變化。